「アンカリング効果」を知っていますか？
無意識のうち誰しも行っていることがある作用のひとつです。
この「アンカリング効果」を取り入れれば、あなたの恋愛をもっと有利に進めていけるかもしれません。
具体的な内容や方法をチェックしていきましょう。
目次
「アンカリング効果」ってなに？
基準点に左右されるという心理学用語
「アンカリング効果」とは、心理学用語のひとつです。
「示された情報や数値が印象に残って基準点となり、その後の判断に影響を及ぼすこと」であり、心理作用のひとつとして知られています。
この名前の由来は船の「錨」のアンカーであり、錨を降ろした船は繋がられた範囲内でしか動くことが出来ないことに重ねたものとなっています。
情報や数値を得ることによって錨を降ろし、繋がれた範囲内でしか判断が出来なくなってしまうという意味です。
「アンカリング効果」はビジネスにも多用されている手法
「アンカリング効果」は、ビジネスシーンでも多く使用されている心理効果です。
そのため、「アンカリング効果」自体は、人の心理を指す用語であると同時に、ビジネス用語としても広く認知されています。
行動経済学においてピックアップされることが多く、販売や交渉などの様々なシチュエーションに取り入れられていると言って良いでしょう。
たとえば、「本来は○円のものが、今ならキャンペーンで×円に割引」と書いてある広告があるとします。
この場合、本来の「○円」が基準である「アンカー」として消費者に認知されます。
その上で、割引されて安くなっている「×円」という範囲を知り、「これは安い」「お買い得だ」と感じさせ、購買を促すことが出来るという仕組みです。
このテクニックは、基準価格を深く知らない消費者に対しては有効ですが、前もって市場価格を調査し、自分なりのアンカーを取得している層に対してはあまり有効ではありません。
ちなみに、納期や締め切りなどの調整と、信頼感の獲得にも利用されます。
「一週間以内にお渡しします」と言われたものが、三日でもらえれば「仕事が速い」と判断されやすいでしょう。
「アンカリング効果」を恋愛テクニックに取り入れる方法
第一印象でアンカリング
ビジネスシーンでも成果を狙いやすい「アンカリング効果」は、人間関係を構築していく上で、実はとても大きな意味を持ってきます。
ファーストインプレッションによって、人の判断が左右されるのは決して少なくありません。
第一印象はその後の人間関係に色濃く影響してくると言うと分かりやすいでしょう。
その後の付き合い方を判断する上で、最初に与えられた情報が持つ意味は大きいのです。
相手にとって有益な存在であることが印象付けられれば、その後の関係構築もスムーズになります。
マイナスの「アンカリング効果」を防ぐ
恋愛テクニックとして、あなたの恋愛に対して不利に働いてしまう可能性がある「アンカリング効果」は、解消していかなくてはいけません。
以前付き合っていた相手がいると、どうしてもその人を基準点として、次の恋愛相手について判断をしてしまいがちです。
あなたが気になっている男性が、「前の彼女はもっと可愛かった」「前の彼女はこんな気遣いが出来た」など、元恋人の良い部分ばかりを考え、あなたと比較してしまうと、あなたの恋愛が不利になってしまう可能性があります。
あなた自身の魅力に気づいてもらえない可能性があるわけです。
さらに応用したテクニック
相手のアンカーに自分を近づける
「アンカリング効果」で恋愛を有利に進めるためには、まず相手のアンカーである基準点を探っていきましょう。
彼の基準点は、「こういう女性と付き合いたい」という理想に繋がっているケースも少なくありません。
「料理が上手な女性が良い女」だとアンカーを持っている男性であれば、料理上手な面をアピールすることで、彼のあなたに対する感情を恋愛方面に発展させやすくなると言えるでしょう。
相手自身が、自分の基準点を把握していない場合も少なくありません。
そういったときには、会話を積み重ねながら、彼のアンカーを見つけていき、そこに近づけるような工夫をすると良いでしょう。
好みの異性のタイプはもちろんのこと、好きな食べ物やファッション、映画やデートの内容など、彼の心に近づくために利用できる基準点は、出来るだけたくさん把握しておけると良いです。
基準点を誤魔化す
「アンカリング効果」は、比較対象になる人が側にいることで、その効果が緩まることがあります。
容姿に対する基準点がある彼の前にいるとき、自分より総体点の低い女性と一緒にいると、あなたの方がアンカーに近いと感じられ、近づくきっかけになることもあります。
飲み会や合コンなどのシーンでは、このテクニックも使用しやすいでしょう。
まとめ
いかがでしたか？
「アンカリング効果」は、過去の恋愛や個人の価値観とも深く関係しています。
気になる男性の様々な基準点を把握して、上手にアプローチしていくことで、恋愛を成就させやすくなるでしょう。
